La Lista de Verificación de Lanzamiento de Tokens a Doce Semanas
Los lanzamientos no se pierden el día del lanzamiento. Se pierden entre las semanas doce y ocho, cuando el trabajo de posicionamiento parece opcional y todos preferirían construir la campaña.
The short version
- Las semanas 12-9 son de posicionamiento. Sáltatelas y todo lo posterior sale más caro.
- Prensa, exchanges y creadores tienen plazos distintos. Secuencia en consecuencia.
- Asume que la fecha se retrasará. Construye las dependencias para que un retraso no invalide el plan.
- Nada aquí involucra precio, rentabilidad o una preventa.
Esta es la secuencia que seguimos, comprimida. Las fechas importan menos que el orden: casi todos los lanzamientos fallidos que hemos revisado hicieron las actividades correctas en el orden equivocado.
Cómo usar esto
Léelo al revés. Empieza por la fecha de lanzamiento, cuenta doce semanas hacia atrás, y marca los límites de fase en un calendario compartido con un responsable nombrado para cada uno. El responsable importa más que la fecha: todas las líneas de trabajo de abajo fallan de la misma manera, que es que todos asumieron que alguien más lo estaba haciendo.
Después sé honesto sobre dónde estás realmente. La mayoría de los equipos que llegan a nosotros a cuatro semanas creen estar en la semana cuatro de este plan. Normalmente están en la semana once, porque el posicionamiento nunca se terminó, y ninguna cantidad de compresión posterior lo recupera.
Semanas 12-9: posicionamiento
No pasa nada externo en esta fase, por eso los equipos se la saltan, y por eso saltársela sale caro.
- Responde a la única pregunta que importa: ¿por qué debería importarle a alguien que aún no te sigue? Una frase, sin jerga, repetible por un desconocido.
- Análisis de categoría: quién más reclama este espacio, y qué haces específicamente distinto. «Más rápido y más barato» no es una posición.
- Somete la narrativa a las objeciones obvias. Si nadie en la sala puede atacarla, no lo has intentado de verdad.
- Decide qué no eres. Las posiciones más claras son excluyentes.
- Acuerda qué puedes sustentar, y retira toda afirmación que no puedas.
Semanas 8-7: recursos y evidencia
- Jerarquía de mensajes por audiencia: desarrolladores, usuarios, socios, prensa.
- Documentación lo bastante buena como para que un periodista entienda el producto sin ti.
- Construye el paquete de verificación: auditorías, direcciones, metodología para cualquier cifra que pretendas publicar.
- Mapa de medios construido a partir de firmas recientes, no comprado.
- Identifica y prepara portavoces. A menudo el mejor no es el director ejecutivo.
Semanas 6-5: relaciones
- Empieza briefings de contexto con periodistas mapeados. Todavía sin noticia: esto es contexto, y es la razón por la que abrirán tu correo en tres semanas.
- Evaluación y preselección de creadores. Filtra por calidad de engagement y solapamiento de audiencia, no por número de seguidores.
- Coordinación con socios y ecosistema: quién anuncia qué, en qué orden, y quién tiene aprobación sobre la redacción de quién.
- Diseño del programa de comunidad. Decide qué significa realmente la participación más allá de un número de miembros.
Semanas 4-3: compromisos
- Contratos de creadores firmados, incluidas condiciones de divulgación obligatorias.
- Exclusiva ofrecida, si vas a hacer una, a exactamente un medio.
- Embargo ofrecido y aceptado, con una hora y zona horaria exactas.
- Simulacros de portavoces, incluidas preguntas hostiles.
- Plan de contingencia: qué dices si el lanzamiento se retrasa, si algo falla, si un competidor anuncia antes.
Semanas 2-1: preparación final
- Materiales bajo embargo distribuidos a los periodistas que aceptaron, con todo incluido a la vez.
- Comunidad informada al nivel de detalle que sea seguro.
- Soporte y moderación con personal para la semana de lanzamiento, no solo el día de lanzamiento.
- Ensayo del lanzamiento técnico en sí. Todos los lanzamientos que hemos visto salir mal salieron mal por motivos operativos.
Semana de lanzamiento
- Se publica la exclusiva, se levanta el embargo en el momento acordado.
- Portavoces disponibles todo el día, no en reuniones consecutivas.
- Actividad de creadores en marcha con la divulgación verificada en cada colocación.
- Alguien senior vigilando errores fácticos en la cobertura, corrigiendo rápida y educadamente.
Semanas +1 a +4
- Historias de seguimiento: la inmersión técnica, la historia del cliente, lo que no encajaba en la narrativa del lanzamiento.
- Mide frente al objetivo acordado en la semana doce, separando la cobertura ganada de la distribución pagada.
- Post mortem honesto, incluyendo qué rindió por debajo.
Qué está deliberadamente ausente
No hay fase de preventa, ni mensajes de precio o valoración, ni promesas de listado, ni mecánica de escasez artificial. No las ejecutamos, y un plan de lanzamiento construido sobre ellas es un documento distinto escrito por otra persona.
Cuando la fecha se retrasa
Suele pasar. Construye el plan de modo que las dependencias sean explícitas: los contratos de creadores y los acuerdos de embargo son las dos cosas que más daña un retraso, y ambas son recuperables si avisas pronto a la gente. Lo que no es recuperable es un periodista que despejó espacio para un anuncio que no llegó y se enteró por otra persona.
Ejecutamos esta secuencia como nuestro servicio de lanzamiento de tokens. Lo más habitual que nos piden arreglar es un lanzamiento a cuatro semanas sin posicionamiento, y la respuesta honesta suele ser mover la fecha.