Esta es la secuencia que seguimos, comprimida. Las fechas importan menos que el orden: casi todos los lanzamientos fallidos que hemos revisado hicieron las actividades correctas en el orden equivocado.<\/p>\n
L\u00e9elo al rev\u00e9s. Empieza por la fecha de lanzamiento, cuenta doce semanas hacia atr\u00e1s, y marca los l\u00edmites de fase en un calendario compartido con un responsable nombrado para cada uno. El responsable importa m\u00e1s que la fecha: todas las l\u00edneas de trabajo de abajo fallan de la misma manera, que es que todos asumieron que alguien m\u00e1s lo estaba haciendo.<\/p>\n
Despu\u00e9s s\u00e9 honesto sobre d\u00f3nde est\u00e1s realmente. La mayor\u00eda de los equipos que llegan a nosotros a cuatro semanas creen estar en la semana cuatro de este plan. Normalmente est\u00e1n en la semana once, porque el posicionamiento nunca se termin\u00f3, y ninguna cantidad de compresi\u00f3n posterior lo recupera.<\/p>\n
No pasa nada externo en esta fase, por eso los equipos se la saltan, y por eso salt\u00e1rsela sale caro.<\/p>\n
No hay fase de preventa, ni mensajes de precio o valoraci\u00f3n, ni promesas de listado, ni mec\u00e1nica de escasez artificial. No las ejecutamos, y un plan de lanzamiento construido sobre ellas es un documento distinto escrito por otra persona.<\/p>\n
Suele pasar. Construye el plan de modo que las dependencias sean expl\u00edcitas: los contratos de creadores y los acuerdos de embargo son las dos cosas que m\u00e1s da\u00f1a un retraso, y ambas son recuperables si avisas pronto a la gente. Lo que no es recuperable es un periodista que despej\u00f3 espacio para un anuncio que no lleg\u00f3 y se enter\u00f3 por otra persona.<\/p>\n