El motivo m\u00e1s com\u00fan por el que un anuncio cripto no recibe cobertura es que se envi\u00f3 a las personas equivocadas, en masa, de una forma evidente. Un mapa de medios lo soluciona, y construir uno son unas horas de trabajo poco glamoroso que la mayor\u00eda de los equipos se saltan a cambio de comprar una lista.<\/p>\n
Est\u00e1n desactualizadas: la rotaci\u00f3n en los medios cripto es alta, y una lista de m\u00e1s de seis meses est\u00e1 sustancialmente equivocada. Son gen\u00e9ricas, ordenadas por medio en lugar de por lo que realmente cubre una persona concreta. Y son reconocibles: un periodista que recibe tu correo en el mismo instante que otros doscientos colegas sabe inmediatamente cu\u00e1nto pensamiento hubo detr\u00e1s, y valora tu noticia en consecuencia.<\/p>\n
Peor a\u00fan, hacer un env\u00edo masivo a una lista quema el peque\u00f1o n\u00famero de relaciones que s\u00ed habr\u00edan importado. Los veinte periodistas que genuinamente cubren tu categor\u00eda tambi\u00e9n est\u00e1n en esa lista, y ahora te tienen archivado como ruido.<\/p>\n
No es una lista de contactos. Es una descripci\u00f3n estructurada de qui\u00e9n cubre tu categor\u00eda concreta, qu\u00e9 ha escrito recientemente, qu\u00e9 parece interesarle y c\u00f3mo prefiere que lo contacten. Para cada entrada:<\/p>\n
Busca la cobertura de las tres o cuatro empresas m\u00e1s cercanas a la tuya en los \u00faltimos seis meses y anota qui\u00e9n escribi\u00f3 cada texto. Esto produce una lista de personas que demostrablemente han escrito sobre tu categor\u00eda exacta recientemente, lo cual es una se\u00f1al mucho m\u00e1s fuerte que cualquier directorio.<\/p>\n
No el titular: el texto. Est\u00e1s buscando qu\u00e9 les interes\u00f3. Un periodista que cubri\u00f3 la ronda de financiaci\u00f3n de un competidor con tres p\u00e1rrafos sobre la arquitectura t\u00e9cnica te est\u00e1 diciendo algo \u00fatil sobre qu\u00e9 har\u00eda que abriera tu correo.<\/p>\n
La segmentaci\u00f3n \u00fatil es por el tipo de historia que quiere un periodista: mec\u00e1nica t\u00e9cnica, negocio y financiaci\u00f3n, regulaci\u00f3n y pol\u00edtica, o personas y cultura. \u00abNivel uno\u00bb y \u00abnivel dos\u00bb es una clasificaci\u00f3n vanidosa que produce el mismo pitch gen\u00e9rico enviado a todo el mundo.<\/p>\n
Para la mayor\u00eda de los proyectos cripto, la lista genuinamente relevante tiene entre quince y cuarenta personas. Ese n\u00famero resulta inc\u00f3modamente peque\u00f1o para fundadores acostumbrados a pensar en t\u00e9rminos de alcance. Es el n\u00famero correcto, y trabajarlo bien supera con creces a una lista de doscientos.<\/p>\n
Treinta minutos al mes. Comprueba si alguien ha cambiado de medio: suele pasar con frecuencia. A\u00f1ade a quien haya escrito sobre tu categor\u00eda desde la \u00faltima revisi\u00f3n. Elimina a quien haya dejado visiblemente de cubrirla. Registra el resultado de cualquier contacto que hicieras, incluidos los silencios.<\/p>\n
Un mapa que no se mantiene se degrada exactamente en la lista comprada que intentabas evitar, solo que con tu propio nombre puesto.<\/p>\n
Un periodista, un correo, una raz\u00f3n por la que a esa persona en concreto deber\u00eda importarle, normalmente una frase que haga referencia a algo que escribi\u00f3. Nunca en copia oculta. Nunca env\u00edes el mismo texto a dos personas el mismo d\u00eda.<\/p>\n
Si eso suena lento, comp\u00e1ralo con la alternativa: un env\u00edo masivo que no produce cobertura y silenciosamente te cuesta las veinte relaciones que s\u00ed habr\u00edan importado.<\/p>\n