Der h\u00e4ufigste Grund, warum eine Krypto-Ank\u00fcndigung keine Berichterstattung erh\u00e4lt, ist, dass sie an die falschen Leute ging, in gro\u00dfer Zahl, auf offensichtliche Weise. Eine Medienlandkarte behebt das, und eine zu bauen ist ein paar Stunden unglamour\u00f6ser Arbeit, die die meisten Teams zugunsten des Kaufs einer Liste \u00fcberspringen.<\/p>\n
Sie sind veraltet \u2013 die Fluktuation in Krypto-Medien ist hoch, und eine Liste, die \u00e4lter als sechs Monate ist, ist erheblich falsch. Sie sind generisch, sortiert nach Publikation statt danach, was eine bestimmte Person tats\u00e4chlich abdeckt. Und sie sind erkennbar: Ein Journalist, der Ihre E-Mail im selben Moment wie zweihundert Kollegen erh\u00e4lt, wei\u00df sofort, wie viel \u00dcberlegung dahintersteckte, und bepreist Ihre Nachricht entsprechend.<\/p>\n
Schlimmer noch: Eine Liste massenhaft anzuschreiben verbrennt die kleine Zahl von Beziehungen, auf die es angekommen w\u00e4re. Die zwanzig Journalisten, die Ihre Kategorie wirklich abdecken, stehen ebenfalls auf dieser Liste, und die haben Sie jetzt als Rauschen abgelegt.<\/p>\n
Keine Kontaktliste. Eine strukturierte Beschreibung, wer Ihre konkrete Kategorie abdeckt, was diese Person zuletzt geschrieben hat, was sie interessant zu finden scheint, und wie sie am liebsten angesprochen wird. F\u00fcr jeden Eintrag:<\/p>\n
Suchen Sie nach Berichterstattung \u00fcber die drei oder vier Ihnen am n\u00e4chsten stehenden Unternehmen der letzten sechs Monate und notieren Sie, wer jeden Beitrag geschrieben hat. Das ergibt eine Liste von Personen, die nachweislich k\u00fcrzlich \u00fcber genau Ihre Kategorie geschrieben haben \u2013 ein weit st\u00e4rkeres Signal als jedes Verzeichnis.<\/p>\n
Nicht die \u00dcberschrift \u2013 den Beitrag. Sie suchen, wof\u00fcr sie sich interessiert haben. Ein Journalist, der die Finanzierungsrunde eines Wettbewerbers mit drei Abs\u00e4tzen zur technischen Architektur abdeckte, sagt Ihnen etwas N\u00fctzliches dar\u00fcber, was ihn dazu bringen w\u00fcrde, Ihre E-Mail zu \u00f6ffnen.<\/p>\n
Die n\u00fctzliche Segmentierung erfolgt danach, welche Art von Geschichte ein Journalist will: technische Mechanik, Gesch\u00e4ft und Finanzierung, Regulierung und Politik, oder Menschen und Kultur. \u201eTier eins“ und \u201eTier zwei“ ist ein Eitelkeitsranking, das denselben generischen Pitch an alle produziert.<\/p>\n
F\u00fcr die meisten Krypto-Projekte liegt die tats\u00e4chlich relevante Liste zwischen f\u00fcnfzehn und vierzig Personen. Diese Zahl f\u00fchlt sich f\u00fcr Gr\u00fcnder, die in Reichweite denken gewohnt sind, unangenehm klein an. Sie ist die richtige Zahl, und sie sorgf\u00e4ltig zu bearbeiten \u00fcbertrifft eine Liste von zweihundert bei Weitem.<\/p>\n
Drei\u00dfig Minuten im Monat. Pr\u00fcfen Sie, ob jemand die Publikation gewechselt hat \u2013 das passiert h\u00e4ufig. F\u00fcgen Sie jeden hinzu, der seit der letzten \u00dcberpr\u00fcfung \u00fcber Ihre Kategorie geschrieben hat. Entfernen Sie jeden, der sichtbar aufgeh\u00f6rt hat, sie abzudecken. Halten Sie das Ergebnis jedes Kontakts fest, den Sie hergestellt haben, einschlie\u00dflich des Schweigens.<\/p>\n
Eine nicht gepflegte Landkarte verkommt genau zu der gekauften Liste, die Sie vermeiden wollten \u2013 nur mit Ihrem eigenen Namen darauf.<\/p>\n
Ein Journalist, eine E-Mail, ein Grund, warum genau diese Person sich daf\u00fcr interessieren sollte \u2013 meist ein Satz, der auf etwas verweist, das sie geschrieben hat. Nie in Blindkopie. Nie denselben Text an zwei Personen am selben Tag senden.<\/p>\n
Wenn sich das langsam anh\u00f6rt, vergleichen Sie es mit der Alternative: eine Massensendung, die keine Berichterstattung bringt und Ihnen still die zwanzig Beziehungen kostet, auf die es angekommen w\u00e4re.<\/p>\n